În fiecare zi, luăm mii de decizii - mici (mergând pe acel trotuar, îmbrăcându-ne acea pereche de șosete, bând patru înghițituri de apă ...) și cele mai importante (părăsind locul de muncă sau partenerul dvs., mutându-vă la mii de kilometri ...).
Cum mergem să le luăm?
Ce ne determină deciziile?
Să începem cu un mic test live ... Imaginați-vă următorul scenariu - intrați într-un laborator și un om de știință vă oferă o afacere:
- Du-te acasă astăzi cu 25 de dolari,
- Sau așteptați 180 de zile și primiți 45 USD.
Ce vei alege? Ți-ar fi dificilă decizia? Crezi că vei ezita mult timp?
Trei cercetători (Paul Stillman, Melissa Ferguson și Danial Madvedev) au propus studenților această dilemă, între obiectivul pe termen lung și tentația pe termen scurt .
Un experiment pentru a observa luarea deciziilor
Fiecare voluntar este plasat în fața unui computer și trebuie să răspundă la întrebări cât mai repede posibil.
La începutul experimentului, cursorul mouse-ului este situat în partea de jos a ecranului, pe butonul „Start”.
Computerul oferă apoi două opțiuni (una în stânga ecranului, una în dreapta): Preferă oamenii să meargă astăzi cu 25 USD sau 45 USD în 180 de zile ?
Într-un alt experiment, aceiași oameni de știință lucrează la o dilemă similară, cu un obiect complet diferit. De data aceasta, participanții se confruntă cu o alegere culinară : să atingă un obiectiv de „sănătate” și „fitness”, ce mâncare ar trebui să aleagă?
Ecranul computerului le oferă apoi un aliment „sănătos” (sau, în orice caz, perceput ca atare - acest lucru este discutabil ... dar acesta este un alt subiect) și un aliment „nesănătos”.
Cercetătorii cred că există, prin urmare, în această dilemă, o alegere „corectă” (adică participanții ar trebui să știe că varza de Bruxelles este răspunsul „corect”, mai degrabă decât brownie-ul).
Înainte de acest exercițiu, echipa le-a spus voluntarilor că li se va oferi unul dintre alimentele pe care le-au ales în timpul exercițiului. Flaut: chiar vrei să mănânci varză de Bruxelles? Sau am fi tentați de un brownie umed?
De fapt, la sfârșitul exercițiului, participanții își pot alege în mod liber recompensa gustativă: un măr ... sau o bară dulce.
În aceste două tipuri de experiență, cercetătorii • observă, în timp real, luarea deciziilor oamenilor - nu atât alegerea contează în final, cât procesul decizional: pentru aceasta, Stillman, Ferguson iar Madvedev își concentrează atenția pe calea cursorului mouse-ului.
Luarea deciziilor și ceea ce spun ei despre autocontrolul nostru
Unii participanți, care ar fi mai impregnați de autocontrol , ar opta fără ezitare pentru alegerea alimentelor „sănătoase” sau pentru cei 45 de dolari - în acest caz, traiectoria mouse-ului ar fi directă și destul de clară: dreptul la alegere rațională!
Pentru alții, totuși, lucrurile sunt mai complexe: unii participanți, care au optat încă pentru alegerea rațională, par să fi ezitat - cursorul mouse-ului lor s-a apropiat de alegerea alimentară „nesănătoasă” sau 25 de dolari, înainte de a merge la alegerea rațională.
Acești oameni ar avea niveluri mai scăzute de autocontrol.
În cele din urmă, pentru cercetători, toate aceste traiectorii ale șoarecilor sugerează diferențe în modul în care luăm decizii.
Traiectoriile care oscilează (între brownie și legumă, suma imediată sau viitorul jackpot) ar ilustra luptele noastre interne: de parcă ispita ne-ar atrage mâinile, înainte de a renunța, ca și când ar fi existat o competiție între cele două alegeri din creierul nostru.
Rezultatele acestor experimente se alimentează în cercetări legate de ceea ce se întâmplă în capul nostru atunci când luăm decizii ... și când rezistăm sau nu ispitei!
De partea ta, ce alegeri ai face? Mai degrabă 25 de euro acum sau 45 în șase luni?
Pentru mai multe :
- Un articol din Știința psihologică
