Probabil că nu este nevoie să o spun din nou: pentru funcții și profiluri echivalente, bărbații au salarii mai mari decât femeile . Într-un mod „structural”, printr-o configurație - cum să spunem - sexistă a societății noastre, munca fiecăruia nu este remunerată în același mod.
Problema este că o parte din această diferență (parte, eh) ar putea fi legată de propriile noastre comportamente.
Am avea așteptări salariale mai mici decât bărbații și, de asemenea , am fi mai puțin înclinați să negociem creșteri salariale .
De ce sunt plătite mai puțin femeile?
Într-un articol pentru Cerveau & Psycho, Nicolas Gueguen amintește o cercetare a Deborei Mic: cercetătorul le-a propus voluntarilor de ambele feluri să participe la un experiment.
În schimb, Deborah Small oferă o remunerație mică și întreabă participanții dacă le convine.
Îți voi da-o într-o mie: 23% dintre bărbați cer o remunerație mai mare ... față de 3% dintre femei . Acest „reflex” feminin poate fi explicat prin mai mulți factori.
Femeile sunt penalizate social atunci când își negociază condițiile de muncă.
În primul rând, creștem într-o lume sexistă și am învățat să ne comportăm într-un anumit mod în funcție de sexul nostru.
Am dobândit un anumit număr de reguli (cele, de exemplu, de a pune interesele altora înaintea noastră, sau legate de ideea că negocierea nu ar fi foarte feminină ...).
Atunci, poate este un instinct de autoconservare.
Experiențele multiple au arătat că femeile care solicită salarii mai mari, care negociază, pot fi percepute ca fiind mai puțin simpatice , prea exigente ...
Pe scurt, femeile sunt penalizate social atunci când își negociază condițiile de muncă sau când își împărtășesc ambițiile profesionale .
Pentru a stabili o egalitate profesională reală, schimbarea trebuie să fie structurală, înainte de a fi individuală. Depinde de societate și organizații să abordeze această problemă direct.
Între timp, în acest sezon de interviuri anuale, ce putem face, la scările noastre mici, pentru a pune niște șanse de partea noastră?
Pentru a-și negocia salariul, a-i înțelege frânele, a trimite autocenzura în vals
Primul pas în a începe să lucreze la toate acestea este probabil să vă luați timp pentru a înțelege cum funcționează societatea noastră.
Operăm în medii profesionale care nu funcționează neapărat în favoarea noastră.
Să ne dăm seama că există inegalități, că nu am dobândit reflexul negocierii și că am interiorizat că este prost perceput ca o femeie să aibă ambiție profesională ...
Acesta este deja un prim pas - care ne va permite să ne îndepărtăm puțin de tendințele noastre către autocenzură!
Pentru a-i negocia salariul, plănuiește stima de sine
De ce ar fi bărbații, pentru că sunt bărbați, mai buni la muncă? Nu sunt: suntem la fel de capabili - și este bine să o repetăm.
Cu toții putem ajunge să ne vedem într-un mod binevoitor.
De asemenea, este bine să faceți un bilanț al afecțiunilor noastre: sunteți un adept al sindromului impostorului? Ai tendința urâtă de a te deprecia?
Dacă da, ne putem aminti că deprecierea de sine nu este ireversibilă și că putem ajunge să ne vedem într-un mod binevoitor !
Există o mulțime de exerciții care vă pot ajuta să cultivați bunătatea față de voi înșivă:
- Adoptarea unei poziții de putere pentru câteva minute ne poate spori încrederea,
- Totul ar fi o chestiune de metacogniție,
- Psihologia pozitivă este plină de sfaturi pe această temă,
- Iar ratele îți dau sfaturi bune ...
Pentru a-ți negocia salariul, pregătește-te pentru interviu (și practică)
Pentru a ne pregăti pentru un interviu profesional, psihologii sugerează să reflectăm la ceea ce am realizat profesional, ceea ce reprezintă o sursă de satisfacție pentru noi, care ne-a cauzat dificultăți ...
Pregătește-te să vorbești despre bani și nu te teme să negociezi.
Dacă simți că ai eșuat, ai eșuat, dacă nu ți-ai atins unul dintre obiective, nu te panica: eșecurile fac parte dintr-un proces și vei învăța fără îndoială din el.
O puteți evidenția în timpul discuției cu N + 1!
Înainte de momentul fatidic, ne putem gândi și la dorințele noastre în ceea ce privește remunerația, creșterile, sarcinile, promoțiile, noile obiective, condițiile de muncă ... A fi clar despre dorințele noastre ne va ajuta să negociem!
Pe cât posibil, pregătește-te să vorbești despre bani : dacă există, aruncă o privire asupra grilei de salarii a companiei tale și citește documentele puse la dispoziție de comitetul tău de întreprindere pentru a „lua pulsul ".
Dacă dorim să negociem o creștere a salariului sau un bonus, am avea tot interesul să o justificăm, să ne evaluăm succesele, evoluțiile ... Pe scurt, să explicăm că este legitim ca noi să o cerem.
Ce se întâmplă dacă mi se refuză creșterea?
Desigur, este posibil ca creșterea la care visezi să nu fie realizabilă anul acesta (deoarece compania are dificultăți sau din alte motive mai mult sau mai puțin reușite) - deci ia în considerare un compromis .
Dacă o creștere este refuzată, este posibil un bonus? Se poate prevedea o schimbare de pas?
Dacă solicitările noastre primesc răspunsuri negative, să ne concentrăm: la ce se așteaptă managerul nostru de la noi pentru a atinge acest obiectiv? Ce putem face ?
Este probabil ca totul să nu funcționeze prima dată; poate veți reuși să evocați o creștere salarială, dar că nu veți îndrăzni să ridicați din nou în caz de refuz - cineva se liniștește: este deja un prim pas ... practica va veni odată cu exercițiul!
Combate sexismul și inegalitățile salariale
Cercetările științifice sugerează că femeile ar putea să negocieze salarii mai bune - dar, spre deosebire de omologii noștri bărbați, ar trebui să fim atenți la modul în care negociem astfel încât să nu ne confruntăm cu judecăți negative.
GROZAV !
Cercetătorii Linda Babcock și Hannah Riley Bowles au oferit voluntari să vizioneze mai multe videoclipuri în care femeile promovate recent își negociază noua salarizare.
Aceste femei au folosit diferite tehnici de negociere: și- au subliniat preocuparea pentru relațiile lor profesionale (de exemplu, spunând „relațiile cu colegii mei sunt foarte importante pentru mine”) sau au vorbit despre oferta de locuri de muncă. o altă companie (pentru a „concura”) sau ambele ...
După vizionarea acestor videoclipuri, participanții la experiment își împărtășesc părerea cu privire la negociatori: cum percep aceste femei? Ar acorda creșterea solicitată? Le-ar plăcea să lucreze cu ei?
Potrivit cercetătorilor, aluzia la un alt loc de muncă potențial ar putea crește probabilitatea de a obține o majorare - dar, în același timp, ar exista un cost social: am fi apoi priviți mai negativ.
Pe de altă parte, subliniind importanța pe care o acordăm relațiilor noastre profesionale, costul social ar putea scădea ... chiar, în anumite cazuri, să dispară.
Cu alte cuvinte, pentru ca viitoarele noastre negocieri salariale să aibă succes și pentru a limita costul social al negocierilor, am putea opta pentru diferite strategii.
Linda Babcock și Hannah Riley Bowles subliniază că subiectul merită explorat și, deși nu am găsit încă tehnica perfectă: îndrăznește să negociezi.
Ajută-le pe femeile din jurul meu să-și negocieze salariul
Puteți șterge diferențele de tratament dintre femei și bărbați.
Mai târziu, dacă într-o zi vom obține o poziție ierarhică importantă în compania noastră, putem încerca să nu perpetuăm sistemul, să luptăm împotriva stereotipurilor de gen, să încurajăm alte femei în cariera lor !
Și dacă sunteți manager, bărbat sau femeie, gândiți-vă la asta, gândiți-vă cu adevărat: la nivelul dvs. individual puteți șterge diferențele de tratament dintre femei și bărbați, puteți crea un mediu de lucru în care femeile, cum ar fi bărbații, pot cere și primi în mod egal.
Îi poți sfătui, încuraja să-i ceară de ce au nevoie pentru a-și atinge obiectivele profesionale.
Studiile sugerează că, de îndată ce femeile beneficiază de acest tip de sfaturi, acestea răspund imediat și înțeleg foarte repede că este posibil să negocieze.
Pentru mai multe…
- Un articol de Nicolas Gueguen pentru Cerveau & Psycho
- Negociere și gen: abordarea „contextuală” în psihologia socială
- Nice Girls Don't Ask, un articol englezesc care trimite lemn
